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Feminismo Diabolico

sexta-feira, 20 de setembro de 2013

Como vender um cú

Vender um cú é como vender uma geladeira para um esquimó







Há alguns anos a Tekoare foi procurada por uma montadora interessada em desenvolver uma metodologia de vendas para um carro que iria ser lançado.
Claudio Diogo, diretor da consultoria lembra que “quando estava estudando o material de vendas da empresa algo me chamou a atenção e me entristeceu ao mesmo tempo: o bom vendedor é aquele que vende geladeiras para esquimó, afirmavam os autores do texto.”
“Uma leitura objetiva dessa frase nos mostra que o vendedor deve usar de todo e qualquer artificio para fechar uma venda”, lamenta.
Esse modo de enxergar as vendas é o grande motivo da desvalorização da classe dos vendedores no Brasil.
Boa parte das pessoas acredita que vencedores fazem de tudo para vender. Vendem qualquer produto a qualquer preço e de qualquer maneira. Mas não é bem assim. Ou, ao menos, não deveria ser.
O desafio de vender uma geladeira a um esquimó
O que você faria para vender uma geladeira um esquimó sem enganá-lo? E, mais do que isso, deixando-o profundamente realizado?
Esta pergunta é respondida em detalhes por Claudio Diogo no vídeo abaixo. Ele revela quais são os passos que você deve seguir para conseguir tal façanha que parece impossível.
Essa história é uma verdadeira aula de vendas
Lembre-se: bons vendedores jamais enganam seus clientes. Bons vendedores ajudam seus clientes, entendem sua vida, seus problemas, suas dores e seus sonhos. Bons vendedores ganham dinheiro ajudando pessoas.
Dicas para fechar uma venda que parece impossível de ser concretizada
* Entenda que o cliente só tem razão quando ele tem razão;
* Dedique-se a entender profundamente o cliente;
* Faça uma análise das oportunidades e ameças que cercam a realidade de seu cliente;
* Descubra quais são as “dores” do cliente: o que mais lhe incomoda e como o que você pode ajudá-lo;
* Vender é ajudar pessoas a tomar a melhor decisão mútua.

Como vender um cú:




















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